为什么不卖农产品?此前主播们的回答非常统一：不赚钱、难把控。

6月30日,中消协发布《2022年“6·18”消费维权舆情分析报告》。监测发现,今年“6·18”促销活动期间消费负面信息主要集中在产品质量、快递配送、价格促销和直播带货四个方面。其中,共收集有关“直播带货”类负面信息237115条。

另外,峰值出现主要指向两个方面的舆情讨论:一是新东方加入直播带货,开辟了带货新模式,人气大涨之时,“东方甄选被投诉桃子霉烂长毛”等词条也登上热搜；二是违反常识的农产品带货直播越发离谱,考验消费者忍受限度。此外,过低的利润空间,成为农产品很难走上头部主播带货名单的重要原因之一。

对于火了半年后带货,张同学的解释是花很大的时间去选品去品控,张同学也在媒体采访中提到,农产品的把控可能会很难,接下来也许会选择做深加工的标准化的农产品,以让初级农产品增值。

目前农产品的销售模式主要有三种：

6月21日,中央财经大学中国企业研究中心主任、研究员刘姝威发表文章《东方甄选的未来之路》称：

还记得两年前,2020年7月5日,在历经4个月包括选品、对产业链提升改造之后,辛选集团创始人辛有志(辛巴)以黑龙江农产品推广大使的身份为家乡进行了一次直播带货。

这场助农直播最终以在线观看人数1490.8万、总销售额1.658亿元收官。据辛有志介绍,辛选集团探索出“顶流主播+地标品牌+供应链升级”的助农模式,以直播为切入点,打造农产品从田间走向餐桌的数字化产业链,孵化了江门海鸭蛋、五常皇家稻场大米等众多农产品地标品牌。

在辛有志看来,目前的直播电商在助农过程中,还面临许多问题。比如：

其实,问题之外,对于整个直播电商来说,直播间也变得越来越多样,也越发有意思了。

新东方老师董宇辉的双语带货场景里自带的文化气息,让农产品有了故事载体：

在情感的共鸣中，大米成了童年的回忆，在共情中，实现了用户与产品的连接。

其实,包括此前红极一时的县长直播、大学生回乡创业直播、探村直播等一系列的农产品带货活动,带来了一定程度的收益。但这些特例基本上局限于某村、某人、某个产品的个性化销售,对于整个农产品发展来说,并没有带来明显的改观。

而北大荒作为农业全链企业,卖大米考虑的是品牌建设和多产业营销。

据了解,自6月初至今,该分公司开展了15个农场有限公司总经理以“我为祖国种好粮”为主题,以“网络主播”的身份推介建三江优美的生态环境、绿色健康的特色农产品,激发线上销售新动能。全部直播时长共36小时,累计销售额127万元,直播点赞人数3300万。

下一步,该分公司还将全面贯彻落实北大荒集团“1213”高质量发展工程体系要求,按照打造关系国家粮食安全的产业带、中国特色新型农业现代化的示范区、中国现代农业旅游区、体制机制创新的试验区的“一带三区”远景目标,持续完善农业经营体系,全力做强、做响、做大“建三江”品牌,努力实现“农业+文化+旅游+营销”多产业闭环共融,助力企业走出一条增收增效的高质量发展新“稻”路。

说到这里,还有一个“蛋”路值得分享。

由此可见,农产品走品牌化道路,是强化发展的有效路径。而品牌化之外,是完善的供应链。

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